HF
GIM
家居类目运营方案
HUOFU OPERATION PLAN
2024
02/21
01.接手前
BEFORE TAKING OVER
绿源电动车，源于1997，二十四年如一日只做电动车，持续引领电动车核心技术发展，作为行业最早进入电动车行业的品牌之一，至今已有24年发展历史。
目前拥有适合学生，白蓝领出行的个人系列，家庭使用的通用系列，以及外卖，快递或山区人群使用的专用系列三大类产品，努力打造安心可靠麻烦少的电动车产品，认真履行社会责任，积极促进电动两轮车良性循环，再续新辉煌。
02.店铺问题诊断
PROBLEM DIAGNOSIS
诊断意见
- 1.品牌总体的活跃消费者规模大，AI人群流转率较低，跳失率偏高。
- 2.现有主卖热销产品型号集中在店铺较低客单价老品，高客单产品转化明显偏低。
- 3.店铺成交以老品为主，新品上市销售缺乏有效流量渠道，销量滞后缓慢无法突破瓶颈。
03.运营策略
OPERATION STRATEGY
04.执行步骤
EXECUTE STEPS
1.洞悉品牌用户消费者画像，针对重点群体差异化偏好分析
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2.特色产品供给电动车“C”位出道引流行业年轻新潮流
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3.品类洞察和拉新人群包结合投放工具助力店铺增效
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4.数据银行和达摩盘锁定人群，联动工具助力产品快速“上位”
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5.跨品类拉新 + 拉新人群流转提升店铺AI人群增长
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6.品牌P人群优选，数字化开品提升拉新效率
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7.统一规划站内外投放，全域人群获取，付费精准触达
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8.日常保持拉新力度，大促人群回流收割转化
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9.新款K5强势爆发支撑店铺增长
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10.对营销投放数据实现及时监控，以最大化营销效率
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11.经验总结，智能产品、新锐白领、公司职员， 外卖、快递、家庭有小孩人群
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05.店铺现状
STORE CONDITION
店铺现状